В чем заключается удачная продажа квартиры?

Со сменой места жительства, с предложением более высокооплачиваемой должности в другом городе вы призадумываетесь, что решить со старым жильем. Бросать на произвол судьбы не хочется, без присмотра квартира потеряет всю привлекательность, может стать добычей грабителей и аферистов.


Если переезд запланирован навсегда, жилплощадь рентабельнее будет продать. Нет, нанимать риелторов вовсе необязательно. Их вмешательство повысит стоимость недвижимости и понизит шанс быстро и удачно продать квартиру. Зато вы сможете сами привлечь покупателей.


Для удачной продажи квартиры в ней, обязательно, нужно провести генеральную уборку. Потенциальные претенденты на покупку площади поинтересуются каждым ее углом. Посмотрят, не скопилась ли где пыль, чистый ли санузел и ванна, хорошо ли освещается гостиная через вымытые хозяевами окна.

Раз решили продавать квартиру, перед каждым визитом покупателей проходитесь по ней с влажной тряпкой, создавая чистоту и уют.


Что еще сделать? Косметический ремонт. Картина отстающих от стен обоев, поцарапанный линолеум, потеки сырости в ванной комнате и трещины на потолке – совсем не то зрелище, что ожидают увидеть покупатели. Им хочется вселиться в ухоженную квартирку и остаться там, выкупив у вас площадь, а не мучиться потом с ремонтными работами.


Еще один важный момент, проверяемый покупателями – коммуникации. Затхлый воздух в комнатах выдаст им неисправность в работе вентиляционных каналов. При проверке смесители обязаны работать на отлично и блистать хромированной поверхностью. Потеки ржавчины в санузле тоже не добавят привлекательности объекту продажи.

Заранее стоит побеспокоиться и сменить прохудившиеся элементы, провести трубам полную ревизию.


Документы на продаваемую квартиру должны находиться в порядке, как и ваши. Покупатели вправе потребовать от вас свидетельства на жилье и убедиться, что вы – его владелец. Если же какого-то документа не хватает, может возникнуть непредвиденное препятствие сделке.


С клиентами на покупку жилья нужно уметь разговаривать. Вы видите в квартире одни достоинства (вы сами ее обустраивали, дизайн подбирали), покупатель же хочет видеть в площади другие достоинства: близость к остановкам транспорта, полная исправность электропроводки и водопровода. Говорить с каждым претендентом на квартиру следует вежливо, без раздражения и недовольства. Быть тонким психологом.


От запрашиваемой цены тоже зависит успешность продажи. Выставлять сумму следует среднюю: слишком завышенная не сопутствует удачной сделке.